Минус-фразы для Яндекс Директ: полный список минус слов для директа

Минус-фразы для Яндекс Директ и правильно отфильтрованный список минус слов для директа определяют, сколько денег останется в бюджете после первой недели запуска. Если система будет показывать объявления тем, кто ищет рефераты, бесплатные шаблоны, вакансии или просто проверяет цены, вы заплатите за клики, которые никогда не станут заявками.

Настройка минус-фраз превращает хаотичный поток запросов в предсказуемый канал лидов. Ниже разберём механику, синтаксис, готовые подборки и пошаговый алгоритм, который я оттачивал годами.

Содержимое:

Что такое минус-слова и зачем они нужны в Директе

Минус-слова — это фильтры, которые запрещают показ объявлений при совпадении поискового запроса с заданной фразой. Яндекс проверяет введённый запрос ещё до запуска аукциона. Если найдено пересечение с минус-словом, показ не происходит, деньги не списываются, статистика не искажается.

Базовый принцип строится на разделении коммерческого и информационного интента. Человек пишет «купить диван недорого», а другой — «как починить диван своими руками». Без фильтра обе фразы попадут в одну группу. Чистка минус-слов убирает вторую категорию, оставляя только тех, кто готов платить. Многие считают, что достаточно загрузить список один раз. На практике рынок меняется ежедневно, появляются новые сленговые запросы, сезонные запросы, смежные товары. Список минус слов для директа требует постоянного сопровождения.

Минус-фразы для директа работают на трёх уровнях: аккаунт, кампания, группа объявлений. Аккаунтный уровень применяется глобально, кампанийный — к конкретному продукту, групповой — к точным товарам. Выбор зависит от структуры. Крупные проекты держат общий фильтр на уровне аккаунта, специфичные отсечки добавляют вниз по иерархии. Это экономит время на дублировании и снижает риск человеческой ошибки. Читайте также: поведенческие факторы сайта.

Уровни применения и логика фильтрации

Минус-слова на уровне аккаунта создают фундаментальную защиту. Сюда входят отсечки, которые бесполезны в любой коммерческой нише: студенческие работы, бесплатные скачивания, форумы, вакансии, жалобы. Загружаются в «Библиотеку минус-фраз», применяются автоматически. Если вы работаете в B2B и B2C одновременно, аккаунтный уровень стоит использовать осторожно, чтобы не отрезать смежные аудитории.

Минус-фразы для яндекс директ на уровне кампании позволяют разделять интент. В кампании «Продажа кухонь» отсекаем «чертежи», «дизайн проект фото», «самому собрать». В кампании «Услуги сборщика мебели» эти же запросы могут приносить заказы. Разделение повышает релевантность объявлений и посадочных страниц, снижает конкуренцию внутри аккаунта, улучшает показатель качества.

Минус-слова в группе объявлений используются для микронастройки. Это длинные хвосты, специфичные для конкретного артикула, модели, цвета или комплектации. Например: «только чехлы», «ремонт экрана б/у», «версия 2023 года». На этом уровне фильтрация становится точной, но требует ежемесячного аудита. Слишком жёсткие ограничения на групповом уровне часто приводят к потере охвата.

Операторы минус-фраз регулируют строгость совпадения. Без них система учитывает морфологию, синонимы, порядок слов. С кавычками — точная последовательность. С восклицательным знаком — фиксация словоформы. Комбинирование операторов защищает от излишнего сужения аудитории. Разберём синтаксис детально в отдельном блоке.

Базовый список минус-фраз: универсальные слова для любых ниш

Существует ядро отсечек, подходящее большинству коммерческих проектов. Его можно загрузить сразу, но обязательно проверяйте пересечение с вашими ключами. Ниже собран список минус слов для директа, сгруппированный по интенту для удобного копирования.

Информационные и некоммерческие запросы

Люди ищут знания, а не покупают. Запросы дают высокий CTR, но нулевую конверсию в заявку.

• реферат, курсовая, диплом, диссертация, эссе, сочинение
• скачать, торрент, бесплатно, без регистрации, онлайн просмотр
• википедия, справочник, гост, снип, закон, норматив
• форум, обсуждение, вопрос, как сделать, инструкция, руководство
• видео, урок, мастер-класс, вебинар, презентация, конспект
• определение, что такое, история, происхождение, значение
• своими руками, самостоятельно, в домашних условиях, народный метод
• фото, картинка, обои, скриншот, логотип, иконка
• книга, pdf, epub, djvu, текст, статья, блог, заметка
• отзывы, рейтинг, топ, сравнение, обзор, тест, проверка

Географические и региональные отсечки

Минус-фразы для яндекс директ по географии экономят до 25% бюджета при локальном бизнесе.

• названия городов, областей, стран, кроме ваших целевых
• доставка по россии, по всему миру, международная доставка
• в москве, в спб, в новосибирске, в казани (если не работаете там)
• рядом со мной, в районе, поблизости, карта, схема проезда
• адрес, телефон, часы работы, филиал, представительство, офис
• удалённо, онлайн, дистанционно, виртуально, из любой точки
• выезд, мобильный, на дом, в офис, на объект (если не предоставляете)

Конкуренты, бренды и смежные тематики

Настройка минус-фраз по конкурентам защищает бюджет, но иногда стоит запускать отдельные кампании на аудиторию соперников.

• названия прямых конкурентов, сетей, франшиз
• аналог, замена, альтернатива, подобие, клон, копия
• официальный сайт, поддержка, горячая линия, служба клиентов
• партнёрская программа, аффилиат, реферальная ссылка, кэшбэк
• франшиза, открыть бизнес, стать дилером, сотрудничество, опт
• жалоба, возврат, обмен, гарантия, сервисный центр, ремонт
• вакансии, трудоустройство, зарплата, график, требования, резюме

Возрастные, юридические и технические ограничения

• для детей, для подростков, 18+, совершеннолетие, ограничения
• юридический, нотариальный, судебный, адвокат, иск, договор
• сертификат, лицензия, аккредитация, аттестат, диплом
• драйвер, обновление, версия, совместимость, системные требования
• пароль, вход, авторизация, регистрация, личный кабинет, сброс
• ошибка, баг, зависает, тормозит, не работает, сломался, глючит
• взлом, crack, keygen, активатор, патч, мод, чит, скрипт

Пошаговая инструкция: как собирать минус-фразы правильно

Сбор минус-фраз для директа не должен быть интуитивным. Нужна система. Ниже алгоритм, который я использую при запуске новых аккаунтов и аудите старых.

Анализ семантики через Яндекс Wordstat

Зайдите в Wordstat. Введите основной ключ. Переключитесь на «Похожие запросы» и «Левая колонка». Просматривайте списки от широких к узким. Минус-слова ищите в запросах, где явно прослеживается нецелевой интент.

• Выпишите все запросы с «бесплатно», «скачать», «реферат», «форум», «отзывы».
• Отметьте региональные запросы, если вы не охватываете их.
• Проверьте «Правую колонку» — там часто прячутся смежные темы.
• Используйте операторы ! и "" для уточнения словоформ.
• Сохраните список в таблицу, сгруппируйте по категориям.

Важный нюанс: Wordstat показывает популярность, а не конверсию. Запрос может быть частотным, но приводить только к просмотру страницы. Всегда сверяйте с данными из Директа после запуска.

Отчёт по поисковым запросам в Директе

После набора 300–500 кликов по кампании открывайте «Статистику» → «Поисковые запросы». Это самый надёжный источник для чистки минус-слов. Система показывает реальные фразы, по которым были показы и клики.

• Отсортируйте по расходу. Топ-10 запросов с высоким расходом и нулевой конверцией — первые кандидаты в минус.
• Обратите внимание на длинные хвосты. Часто там прячутся «своими руками», «б/у», «для дома», «в подарок».
• Добавьте найденные фразы в минус-слова кампании или аккаунта.
• Повторяйте процесс раз в 7–14 дней на старте, затем раз в месяц.

Правило пересечения: перед добавлением минус-фразы проверьте, не пересекается ли она с вашими положительными ключами. Если да, используйте операторы или перенесите ключ в отдельную группу.

Использование сторонних сервисов и парсеров

Ручной сбор занимает время. Для ускорения используют парсеры и агрегаторы. Список минус слов можно собрать через KeyCollector, Словоёб, Rush Analytics или бесплатные аналоги.

• Загрузите семантику.
• Запустите сбор минус-фраз по базе (обычно 5–15 тысяч универсальных слов уже встроено).
• Отфильтруйте по частотности (уберите сверхнизкие, если они не релевантны).
• Экспортируйте в CSV, проверьте пересечения вручную.
• Загрузите в Директ через интерфейс или API.

Сервисы экономят часы, но слепо доверять им нельзя. Алгоритмы могут отсечь «ремонт квартиры недорого», посчитав «недорого» информационным маркером. Всегда проверяйте вручную перед загрузкой.

Синтаксис и операторы: как работает фильтрация на уровне системы

Операторы минус слов определяют, как Яндекс будет сопоставлять фразы. Без них система применяет широкое соответствие с учётом морфологии и порядка слов. С операторами — точное или фиксированное.

• Простое минус-слово (-бесплатно): отсекает все запросы, содержащие это слово в любой словоформе и порядке.
• Минус-фраза в кавычках (-"своими руками"): отсекает только точную последовательность слов. «Сделай своими руками» сработает, «руками своими» — нет.
• Фиксация словоформы (-!бесплатно): отсекает только указанную форму. «Бесплатный» или «бесплатно» без оператора пройдут.
• Комбинация (-"!бесплатно скачать"): точная последовательность + фиксация формы первого слова.

Настройка минус-фраз с операторами требует понимания логики аукциона. Яндекс сначала проверяет минус-слова, затем ключевые фразы. Если запрос совпал с минусом, объявление не показывается, даже если есть пересечение с ключом. Поэтому пересечения нужно отслеживать.

Примеры правильного применения операторов

Запрос пользователя	Минус-фраза	Результат
ремонт квартир бесплатно	-бесплатно	Не покажется
бесплатные уроки ремонта	-бесплатно	Не покажется
ремонт квартиры своими руками	-"своими руками"	Не покажется
ремонт своими руками квартиры	-"своими руками"	Может показаться (порядок нарушен)
ремонт бесплатно	-!бесплатно	Не покажется
ремонт бесплатный	-!бесплатно	Покажется (словоформа другая)

Практический совет: начинайте с простых минус-слов. Добавляйте кавычки и восклицательные знаки только когда видите, что обычная фильтрация отрезает нужные запросы. Агрессивная точность часто приводит к потере горячего трафика.

Типичные ошибки при настройке минус-слов

Ошибки в фильтрации обходятся дороже, чем их отсутствие. Ниже разбор ситуаций, которые я встречал регулярно за 20 лет в продвижении сайта, когда десятки кампаний теряли конверсию из-за неверных отсечек.

Пересечение с положительными ключами

Самая частая проблема. Вы добавляете -недорого в аккаунт, но у вас есть ключ купить недорого. Запрос «купить недорого» будет отсечён. Минус-фразы для яндекс директ должны проверяться на пересечение с семантикой перед загрузкой.

• Экспортируйте все положительные ключи.
• Проверьте их на вхождение минус-слов.
• Если пересечение найдено, либо удалите минус из аккаунта, либо перенесите ключ в отдельную группу с точным соответствием, либо используйте операторы в минусе.

Игнорирование морфологии и словоформ

Система Яндекс Директ по умолчанию учитывает склонения, спряжения и plurals. Если вы добавили -дешёвый, система также отсечет «дешёво», «дешевле», «подешевле». Но если вы поставили -!дешёвый, остальные формы пройдут. Настройка минус-фраз без учёта морфологии создаёт дыры в бюджете.

Всегда тестируйте запросы в режиме «Прогноз бюджета» или используйте инструмент «Проверка минус-фраз» в интерфейсе. Вводите тестовый запрос и смотрите, будет ли он отсечён.

Чрезмерная фильтрация и потеря трафика

Желание очистить всё приводит к тому, что кампании перестают получать показы. Список минус слов для директа не должен быть бесконечным. Иногда стоит оставить запросы с низкой конверсией, если они дают дешёвые клики и прогревают аудиторию. Ретаргетинг, микроразметка, качественные посадочные страницы могут превратить «холодный» трафик в заявки.

Споры в индустрии идут постоянно. Одни специалисты минусуют всё, что не содержит «купить», «заказать», «цена». Другие оставляют информационные запросы для верхних воронок. Правда посередине: тестируйте. Запускайте A/B-кампании с разной степенью фильтрации. Смотрите не только на CPL, но и на LTV, повторные покупки, подписки.

Автоматизация и регулярная чистка: как поддерживать актуальность

Минус-фразы для директа требуют обслуживания. Рынок меняется, появляются новые сленговые выражения, сезонные запросы, изменения в законодательстве. Автоматизация экономит время, но не заменяет контроль.

Настройка правил автодобавления

В Директе есть встроенные инструменты для автоматической чистки. В разделе «Автостратегии» или «Правила» можно настроить:

• Добавление минус-фраз по запросу с нулевой конверсией за N дней.
• Исключение запросов с CTR ниже порога.
• Фильтрация по показателям отказов или времени на сайте.

Эти правила работают, но требуют тонкой настройки. Слишком жёсткие пороги отключают перспективные запросы, которые ещё не набрали статистику. Слишком мягкие — пропускают мусор.

Скрипты и API для масштабных аккаунтов

Для крупных проектов используют Яндекс Директ API. Можно написать скрипт на Python или использовать готовые решения:

• Выгрузка отчёта по поисковым запросам раз в 24 часа.
• Фильтрация по показателям: расход > 500 руб, конверсии = 0, отказы > 80%.
• Автоматическое добавление в минус-слова кампании.
• Уведомление в Telegram/почту о новых отсечках.

Скрипты работают без участия человека, но раз в неделю я рекомендую проверять логи. Иногда алгоритм путает «купить б/у» и «продать б/у», отсекая оба. Ручная валидация экономит бюджет.

Регулярность чистки: золотая середина

• Первые 2 недели после запуска: проверка каждые 3–4 дня.
• 1–3 месяц: раз в неделю.
• После стабилизации: раз в 2–4 недели.
• Сезонные пики: усиленный контроль за 2 недели до старта и в течение акции.

Не стоит чистить ежедневно, если кампания не набирает 50+ кликов в день. Алгоритмы обучения нуждаются в данных. Слишком частые правки сбивают оптимизацию.

Опыт за 20 лет в SEO и Директе: что реально работает

За два десятилетия работы я вывел на первые позиции в Яндекс и Гугл сотни сайтов. Паттерны повторяются. Ниже выводы, которые сэкономили моим клиентам миллионы рублей и ускорили окупаемость рекламных кампаний.

Минус-фразы для яндекс директ — не панацея, а инструмент контроля. Они не заменяют релевантность посадочных страниц, скорость загрузки, юзабилити и оффер. Но без них даже идеальный сайт сливает бюджет на пустые показы.

Я редко использую готовые списки из интернета без адаптации. Ниши слишком разные. В B2B минусуют «для дома», «в подарок», «розница». В B2C, наоборот, оставляют их, если продукт универсален. В услугах отрезают «скачать шаблон», в товарах — «отзывы врачей». Контекст решает.

Список минус слов для директа должен жить в таблице, а не в голове. Я веду единый реестр с датами добавления, причинами и статусом (активно/приостановлено/тест). Это позволяет отслеживать, какие отсечки реально повлияли на CPL, а какие просто сократили показы без эффекта.

Один нюанс, о котором молчат курсы: минус-слова влияют на качество аккаунта в долгосрочной перспективе. Чем чище трафик, тем выше CTR, ниже цена клика, лучше поведенческие факторы. Алгоритмы Директа учатся на ваших данных. Мусорный трафик = мусорное обучение. Чистый = предсказуемый результат.

Некоторые специалисты утверждают, что автодобавление минусов убивает кампании. Другие говорят, что ручная чистка — пережиток прошлого. Я вижу ценность в гибридном подходе: автоматика фильтрует очевидный мусор, человек разбирает пограничные запросы. Точка равновесия находится в регулярном аудите, а не в крайностях.

FAQ: ответы на вопросы новичков

Как добавить минус-слова в Яндекс Директ?

Зайдите в кампанию → «Настройки» → «Минус-фразы». Можно вводить вручную, загружать файл или скопировать из буфера. Для аккаунта: «Библиотека» → «Минус-фразы» → «Создать список». Применяется ко всем кампаниям.

Можно ли использовать минус-слова в РСЯ?

Да, но механика отличается. В РСЯ система учитывает тематику площадок, интересы и поведение. Минус-слова работают мягче. Часто используют -видео, -фото, -скачать, но не -купить или -цена, так как РСЯ ищет аудитории, а не точные запросы.

Что делать, если минус-фраза отсекла нужный запрос?

Проверьте пересечение с ключами. Если да, уберите минус или используйте операторы. Перенесите ключ в отдельную группу с точным соответствием. Включите режим «Показы по точному соответствию» для тестирования.

Как проверить, работает ли минус-слово?

В интерфейсе Директа есть «Проверка минус-фраз». Введите запрос, система покажет, отсечён он или нет. Также можно использовать «Прогноз бюджета» или запустить тестовую кампанию с ограниченным бюджетом.

Нужно ли минусовать конкурентов?

Зависит от стратегии. Если вы не готовы бороться за лояльную аудиторию конкурента — минусуйте. Если есть сильное УТП, посадочная страница сравнения или акция — запускайте отдельную кампанию с чётким оффером. Никогда не смешивайте конкурентные запросы с прямыми ключами в одной группе.

Как часто обновлять список минус-фраз?

На старте — раз в 3–7 дней. После стабилизации — раз в 2–4 недели. При запуске акций, сезонных изменений или смене посадочных страниц — внеплановая проверка. Ведите лог изменений, чтобы отслеживать влияние на метрики.

Можно ли импортировать минус-слова из Excel?

Да. Формат: один столбец, одна фраза на строку. Без лишних символов. Поддерживаются операторы. Загрузка через «Импорт» в настройках кампании или библиотеки. Проверяйте кодировку (UTF-8), чтобы избежать кракозябр.

Влияют ли минус-слова на органическую выдачу?

Нет. Это инструмент контекстной рекламы. SEO работает по другим алгоритмам. Но чистый трафик в Директе улучшает поведенческие факторы на сайте, что косвенно может влиять на ранжирование. Прямой связи нет.

Что делать с запросами типа «дорого/недорого»?

Зависит от ценового позиционирования. Если вы премиум — минусуйте «недорого», «дешёво», «эконом». Если масс-маркет — оставляйте, но контролируйте конверсию. Тестируйте обе стратегии на небольших бюджетах перед масштабированием.

Как отключить минус-слово, если оно больше не нужно?

Зайдите в список минус-фраз, найдите нужную строку, удалите или закомментируйте. Изменения применяются в течение 1–2 часов. Не забудьте проверить, не появились ли мусорные запросы после удаления.

Практические сценарии настройки под разные ниши

Разные бизнесы требуют разной логики фильтрации. Ниже примеры, которые я применяю при запуске.

Интернет-магазин электроники

Минус-фразы для директа: -б/у, -ремонт, -гарантия, -сервисный центр, -взлом, -прошивка, -разблокировка, -активация, -ключ, -лицензия, -торрент, -скачать, -инструкция pdf, -схема платы.

Оставляю: -купить, -цена, -доставка, -в наличии, -акция, -отзывы покупателей (если есть страница с реальными отзывами и формой заказа).

Услуги юриста

Список минус слов для директа: -реферат, -курсовая, -диплом, -образец, -шаблон, -бланк, -скачать, -форум, -вопрос юристу бесплатно, -онлайн консультация бесплатно, -как написать, -самостоятельно.

Оставляю: -консультация, -составить иск, -представительство в суде, -договор под ключ, -стоимость услуг.

Салон красоты

Минус-фразы для яндекс директ: -вакансия, -трудоустройство, -обучение, -курсы, -мастер класс, -видео урок, -дома, -самостоятельно, -аппарат купить, -расходники оптом.

Оставляю: -запись, -стоимость, -акция, -подарочный сертификат, -комплекс, -первый визит.

Каждый сценарий требует проверки пересечений. Загружайте список, запускайте кампанию на 15–20% бюджета, анализируйте отчёт по поисковым запросам, корректируйте. Цикл повторяется до стабилизации CPL.

Как не потерять конверсию при агрессивной чистке

Агрессивная фильтрация удобна для отчётов, но опасна для роста. Настройка минус-фраз не должна превращаться в игру в сапёра, где каждый клик проверяется на «чистоту». Иногда запрос с пометкой «информационный» приносит подписчиков, которые покупают через месяц. Иногда «дорого» — маркер платёжеспособной аудитории.

Проверяйте воронку. Если минус-слова снизили показы на 60%, но конверсия в заявку выросла в 3 раза — чистка работает. Если показы упали, а конверсия осталась на месте или снизилась — вы отсекли перспективный трафик. Возвращайте часть минусов в тестовый режим, меняйте посадочные страницы, тестируйте офферы.

Система Директа обучается. Чем стабильнее поток релевантных кликов, тем точнее аукцион и ниже цена. Резкие изменения в минус-словах сбивают обучение. Вносите правки порционно, отслеживайте метрики 5–7 дней, принимайте решение на основе данных, а не интуиции. Читайте еще: этапы SEO-продвижения сайта.

Финальные рекомендации по ведению списков

Минус-фразы для яндекс директ — живой инструмент. Ведите их в единой таблице с колонками: фраза, оператор, дата добавления, причина, статус, влияние на метрики. Экспортируйте раз в месяц, архивируйте старые версии. Это позволяет откатывать изменения, если что-то пошло не так.

Не копируйте списки из чужих блогов без анализа. То, что работает для автосервиса, убьёт кампанию для онлайн-школы. Адаптируйте под интент вашей аудитории, тестируйте на малых бюджетах, масштабируйте только после подтверждения данных.

Синтаксис, уровни применения, регулярность чистки, пересечения с ключами — всё это детали, которые в сумме определяют рентабельность. Список минус слов для директа не гарантирует успех, но без него бюджет распыляется. С ним — вы контролируете, за что платите. Остальное зависит от оффера, посадочной страницы и скорости обработки заявок. Настройка фильтров — первый шаг к предсказуемой рекламе.